豐田在華新設(shè)銷售企劃部及事業(yè)部

　　豐田汽車正在加快中國(guó)市場(chǎng)“現(xiàn)地化”步伐。2月9日，豐田(中國(guó))召開會(huì)議，宣布新成立銷售企劃部及事業(yè)部。記者獲悉，其中，銷售企劃部是為配合豐田在中國(guó)地區(qū)主體經(jīng)營(yíng)，而將豐田日本總部旗下“中國(guó)部”的銷售企劃職能移交過來，同時(shí)任命江積哲擔(dān)任該銷售企劃部負(fù)責(zé)人。豐田此舉意在助力2015年豐田在華150萬臺(tái)的銷售目標(biāo)。

　　明年本部銷售戰(zhàn)略職能也入華

　　豐田汽車(中國(guó))投資有限公司副總經(jīng)理江積哲也是新成立的豐田(中國(guó))銷售企劃部的負(fù)責(zé)人，2004年———2010年期間，他曾在廣汽豐田任職，2011年1月他卸任廣汽豐田副總經(jīng)理，回日本豐田總部任中國(guó)部營(yíng)業(yè)室長(zhǎng)。江積哲也向南都記者透露，今年銷售企劃部是移交并強(qiáng)化了日本豐田總部的市場(chǎng)職能，2013年，該部門將移交并強(qiáng)化銷售戰(zhàn)略職能。

　　另?yè)?jù)透露，新成立的銷售企劃部的組織結(jié)構(gòu)大體分為市場(chǎng)室和銷售室，2012年，該部門重點(diǎn)推進(jìn)的是市場(chǎng)活動(dòng)，主要有：品牌戰(zhàn)略的構(gòu)筑與執(zhí)行，與廣汽豐田、一汽豐田一起開始的品牌工作；其次，協(xié)同豐田中國(guó)公關(guān)宣傳部、公關(guān)拓展部，著重開展的H E V (混合動(dòng)力車型)訴求戰(zhàn)略的立案和推進(jìn)。

　　豐田中國(guó)部有三大主體部門分別是營(yíng)業(yè)室、事業(yè)室、業(yè)務(wù)室，此番，業(yè)務(wù)室也遷至了豐田(中國(guó))，主要負(fù)責(zé)與豐田在華的合資企業(yè)的母公司如一汽集團(tuán)、廣汽集團(tuán)就合作事宜進(jìn)行商討，該部門負(fù)責(zé)人是吉村公一，他同時(shí)也是與江積哲也平級(jí)的豐田(中國(guó))副總經(jīng)理。

　　仍保留日本總部的中國(guó)部

　　同時(shí)，坊間傳聞?wù)f，成立多年的豐田日本總部中國(guó)部所有職能部門遷至北京后，日本的中國(guó)部要取消。而實(shí)情并非如此。以江積哲也為例，他同時(shí)還將兼任豐田日本總部中國(guó)部的營(yíng)業(yè)室長(zhǎng)。據(jù)悉，豐田在考慮中國(guó)部的部分職能轉(zhuǎn)移到中國(guó)本土，但仍將保留“中國(guó)部”這一機(jī)構(gòu)，如與制造生產(chǎn)部門聯(lián)絡(luò)的業(yè)務(wù)室仍在日本本土的中國(guó)部，不會(huì)遷至中國(guó)。

　　豐田此舉，被業(yè)內(nèi)人士解讀為“行事頗為保守的豐田終于按捺不住，要奮起直追了”。一位豐田內(nèi)部人士稱，豐田在國(guó)外所有的分部均沒有市場(chǎng)職能，均由豐田日本總部下屬的諸如中國(guó)部、美國(guó)部、非洲部等本土部門來?yè)?dān)綱，并未移交到本土市場(chǎng)。但事實(shí)上，在歷經(jīng)連續(xù)幾年在華銷量增速不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，豐田也開始反思起了其在華戰(zhàn)略，反觀大眾、寶馬等跨國(guó)大品牌，其在華的本土化比豐田更徹底。以大眾(中國(guó))為例，其有專門的市場(chǎng)部門，進(jìn)行在華統(tǒng)一的品牌形象推廣提升，大眾在華銷量的提升，某種程度上與其市場(chǎng)品牌推廣的得力密切相關(guān)。

　　早在2月7日，豐田高級(jí)董事總經(jīng)理伊地知隆彥便表示，計(jì)劃2012年在中國(guó)市場(chǎng)銷售至少100萬輛汽車，增幅14%。

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