安凱路徑,中國制造——120臺安凱客車奔赴吉爾吉斯斯坦
客車網2025年8月5日訊——
2025年6月,120臺嶄新的安凱新能源客車從安徽合肥出發,沿著古絲綢之路,跨越4000公里奔赴中亞腹地吉爾吉斯斯坦。這不僅是該國史上最大的一筆純電動公交訂單,更是安凱客車二十余年全球化征程中,又一個濃墨重彩的注腳。
<安凱客車出口吉爾吉斯斯坦>
從21世紀初揚帆出海,到如今產品遍及全球上百個國家和地區,安凱客車憑借其前瞻的戰略、過硬的產品實力和對市場的深度洞察,在全球客車行業的棋局中,走出了一條從機會尋找到戰略深耕的“安凱路徑”,成功地將“中國制造”的名片升級為“中國智造”的典范。
安凱客車的出海成績單,是一份厚積薄發的答卷。自2010年以來,安凱客車持續深耕海外沃土,年出口量穩步提升,常年穩居中國客車出口前十強。
進入2025年,安凱客車的海外業務呈現良好發展勢頭。上半年,安凱出口銷量實現穩步提升,在行業出口格局中取得一定進步。其中,6月份表現較為突出,單月出口量取得大幅提升,成為當月海外客車市場的一抹亮色。
<276臺安凱客車駛向全球各國>
在中東,沙特市場是安凱海外戰略的典范。截至2024年,安凱已累計向沙特出口車輛一萬多臺,成為當地市場保有量最大的客車品牌。2025年開年,安凱又有276臺客車發往沙特、卡塔爾等國,持續鞏固在中東市場的領導地位。
<安凱客車純電動雙層巴士出口法國>
在歐洲,安凱成功進入法規壁壘森嚴的歐美市場,是衡量品牌實力的試金石。2024年,安凱純電動雙層觀光巴士再次批量出口法國,服務于巴黎的體育盛會,向世界展示了其在新能源和高端制造領域的硬核實力。
<120臺安凱新能源客車出海“整裝待發”>
在共建“一帶一路”倡議下,安凱在中亞等新興市場表現亮眼。2025年安凱出口吉爾吉斯斯坦120臺新能源客車,這也標志著安凱的綠色出行解決方案再次在“一帶一路”共建國家生根發芽。
安凱今日的成就,源于其清晰且不斷演進的全球化戰略,回顧其出海歷程,每個階段都是安凱全球戰略布局的轉變,每一次也都能收獲頗豐。
<安凱客車行駛在倫敦>
安凱的出海第一站放在了匈牙利、羅馬尼亞等東歐地區。在最初并沒有太多選擇機會的背景下,這次“登陸”更像是一次市場需求與安凱品牌的“雙向奔赴”。安凱客車因其歐派德系的血脈傳承,產品設計美學恰好契合了當地市場的審美偏好。
這一成功的開端,不僅為安凱贏得了寶貴的海外經驗,更重要的是,從一開始就奠定了品牌的高端路線。這一影響是深遠的,例如后續從2008年起出口的雙層觀光巴士,便延續了這一高端定位,并逐漸成為安凱在國際市場上的一張經典名片。
<800臺安凱客車發運墨西哥>
隨著海外市場經驗的積累,安凱營銷策略迅速從“等單來”的被動狀態,轉變為“主動出擊”,甚至是有組織的“狙擊戰”,標志著其海外業務開始進入系統化拓展階段,這也為安凱的世界版圖打下了堅實基礎。
<800臺安凱客車出口沙特>
如今的安凱已經羽翼豐滿,擁有成熟的團隊和系統化的營銷策略,已進入戰略深耕階段。其精髓在于“聚焦”,即在每個大區市場著力打造和培育1-2個“海外戰略根據地”。通過精準的市場調研導入適銷對路的產品,并以“營銷+服務”聯合深耕,集中優勢資源維護重點客戶,最終形成以點帶面的輻射效應,例如沙特市場的成功,正是這一戰略的完美體現。
走向全球,尤其是進入歐美等發達地區,意味著必須直面在安全、環保、數據合規、材料限制等方面的嚴苛技術壁壘。安凱的破局之道在于“主動”與“深入”。
<行駛在法國的安凱雙層巴士>
主動合規,獲取“國際通行證”。安凱將法規應對從被動轉為主動,在產品設計之初便將目標市場的法規標準前置,主動融入全球標準體系。這使其成功取得了歐盟WVTA、海灣GCC、澳大利亞ADR、美國DOT等多項高含金量的國際認證,為產品在全球暢行無阻掃清了障礙。
<安凱N12批量出口沙特>
深度本地化,打造因地制宜的產品。安凱深知,沒有一款產品能滿足所有市場。其成功在于對不同市場環境、道路狀況及用戶習慣的深度調研和“量體裁衣”。例如,當前出口沙特的N12豪華客車,針對當地酷熱氣候,不僅配備了高效制冷空調和內環境健康系統,內飾更全面采用耐高溫、抗老化的材料。而出口吉爾吉斯斯坦的新能源客車,則嚴格執行歐盟標準并完成了整車側翻試驗,以確保在山地國家的運營可靠性 。
立足當下,展望未來,安凱客車正以技術、產品、品牌為“三駕馬車”,持續驅動其全球化征程。未來,安凱將繼續聚焦“新”與“智”,在新能源和智能網聯技術上持續創新,以領先的技術實力作為核心驅動力。
<安凱新能源客車出口泰國>
在產品層面,將繼續秉持深度本地化理念,打造更多高品質、高性能、更環保的客車產品,為全球不同市場提供更優的“安凱方案”。在品牌層面,安凱的目標不止于產品出口,更在于通過持續的技術引領和卓越的服務,在全球舞臺上重塑“中國制造”的客車新形象,成為全球客戶值得信賴的合作伙伴。
從東歐的初試鋒芒,到中東的深耕細作,再到歐美高地的技術彰顯,安凱客車的出海之路,是中國制造業走向全球的一個精彩范本。可以預見,在未來的全球綠色出行浪潮中,安凱將繼續扮演重要角色,為世界貢獻更多中國智慧與力量。
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