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樹中國制造“出?!睒?biāo)桿 東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)成就國際營銷典范

發(fā)布時(shí)間:2022年03月08日 14:59 作者:勝安 來源:客車網(wǎng) 原創(chuàng)

  2021年,面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國內(nèi)外形勢和新冠肺炎疫情持續(xù)蔓延,全年我國客車出口4.99萬輛,同比增長21.49%,跑贏客車大盤12.6%的增幅近8.89個(gè)百分點(diǎn)。2021年客車出口總量占客車總銷量的比重為9.9%,比2020年提高了0.73個(gè)百分點(diǎn),客車出口占據(jù)客車市場的權(quán)重同比提升。

  成績的取得,是中國品牌客車產(chǎn)品在海外競爭力持續(xù)提升的結(jié)果,同時(shí)也是以東風(fēng)康明斯代表的配套企業(yè)與整車企業(yè)攜手共進(jìn)的結(jié)果。近年來,東風(fēng)康明斯以“驅(qū)動(dòng)世界前行 實(shí)現(xiàn)至美生活”為使命,通過與中國客車企業(yè)通力協(xié)作,重點(diǎn)發(fā)力海外市場,尤其是在服務(wù)“一帶一路”沿線國家方面走在了前列,成就了國際營銷典范。

  用銷量證明實(shí)力 東康成功蟬聯(lián)國際營銷大獎(jiǎng)

  2022年2月23日,在第16屆影響中國客車業(yè)年度盤點(diǎn)活動(dòng)中,東風(fēng)康明斯ISD6.7系列發(fā)動(dòng)機(jī)憑借出色的海外產(chǎn)品力、品牌力及用戶口碑榮獲2021-2022年度“客車國際優(yōu)秀營銷獎(jiǎng)”。這是繼第15屆影響中國客車業(yè)年度盤點(diǎn)活動(dòng)中,東風(fēng)康明斯ISL8.9客車用發(fā)動(dòng)機(jī)奪得2020-2021年度“國際營銷協(xié)作獎(jiǎng)”后,東風(fēng)康明斯成功蟬聯(lián)國際營銷大獎(jiǎng)。

東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)蟬聯(lián)“客車國際優(yōu)秀營銷獎(jiǎng)”

  作為傳統(tǒng)客車的心臟,發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)水平直接關(guān)系到客車節(jié)能情況和運(yùn)營效率。東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)因其先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性、可靠性、耐久性和環(huán)境安全性受到國內(nèi)外用戶的普遍好評(píng)。

  通過不斷整合和優(yōu)化,東風(fēng)康明斯已達(dá)到年產(chǎn)23萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)能力,并通過滾動(dòng)式技術(shù)引進(jìn)和自行開發(fā)戰(zhàn)略,在產(chǎn)品開發(fā)上逐步實(shí)現(xiàn)與歐美市場同步發(fā)展,從而跳躍式提升中國中重型發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)水平。

東風(fēng)康明斯ISD6.7系列發(fā)動(dòng)機(jī)

  東風(fēng)康明斯ISD系列發(fā)動(dòng)機(jī)以出色的可靠性成為業(yè)內(nèi)同級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)中的“標(biāo)桿”產(chǎn)品。ISD6.7系列發(fā)動(dòng)機(jī),產(chǎn)品馬力覆蓋180-320hp,輕量化及優(yōu)異的升功率表現(xiàn),適配8-12米公路客車、旅游客車、公交及校車。自投放市場以來,東風(fēng)康明斯ISD6.7系列發(fā)動(dòng)機(jī)以經(jīng)濟(jì)省油、性能更優(yōu)、安全可靠、大修周期長、使用成本低等特點(diǎn)得到主機(jī)廠與用戶的青睞。

  在我國“一帶一路”倡議的指導(dǎo)下,ISD6.7系列發(fā)動(dòng)機(jī)打破了國內(nèi)國際市場束縛,在海外市場發(fā)展方面走向了前列。在南美、非洲、俄羅斯/獨(dú)聯(lián)體、中東等國家和地區(qū)形成良好的市場口碑。通過與國內(nèi)主流客車企業(yè)合作,產(chǎn)品批量匹配出口車輛,保持2600臺(tái)/年的客車出口匹配銷量。

  隨著排放法規(guī)的日益嚴(yán)格,ISD系列發(fā)動(dòng)機(jī)將依托穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品平臺(tái)和可持續(xù)的技術(shù)發(fā)展優(yōu)勢,成為全國主流客車制造商的首選動(dòng)力。

  產(chǎn)品+服務(wù) 成就出口典范

  一直以來,東風(fēng)康明斯通過與宇通客車、中通客車、金龍客車、金旅客車、海格客車、申沃客車等國內(nèi)主流客車企業(yè)合作,以“一帶一路”沿線國家為主體,保持了穩(wěn)步提升的客車出口匹配銷量。

  近幾年來,東風(fēng)康明斯通過與宇通客車、中通客車、金龍客車、金旅客車、海格客車、申沃客車等國內(nèi)主流客車企業(yè)合作,產(chǎn)品批量匹配出口沙特、卡塔爾等國家,創(chuàng)下多個(gè)海外出口大單的同時(shí)并多次刷新不同地區(qū)最大批量采購訂單記錄。

  筆者認(rèn)為,東風(fēng)康明斯的產(chǎn)品能夠在海外暢銷,這得益于其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的售后服務(wù)。產(chǎn)品方面,東風(fēng)康明斯在現(xiàn)有產(chǎn)品和未來產(chǎn)品研發(fā)上投入了大量資源,通過對(duì)海外市場的精準(zhǔn)把握,很好滿足了海外客戶和當(dāng)?shù)赜密囆枨?。服?wù)方面,借助康明斯全球售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),有力支持了東風(fēng)康明斯各個(gè)地區(qū)的客戶服務(wù)工作;同時(shí),東風(fēng)康明斯在重點(diǎn)區(qū)域安排常駐人員,拉近東風(fēng)康明斯與客戶、經(jīng)銷商之間的距離,使得服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提升。

  36載砥礪前行,東風(fēng)康明斯始終與用戶共同成長,憑借著動(dòng)力強(qiáng)勁的產(chǎn)品與品質(zhì)可靠的服務(wù)贏得了廣大用戶的信賴。未來,東風(fēng)康明斯將依托康明斯公司全球生產(chǎn)體系在產(chǎn)品開發(fā)、制造、質(zhì)量和管理等領(lǐng)域的有力支持,為中國客車出口海外提供更優(yōu)良的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)。

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