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   自1996年在中國(guó)北京成立“卡特彼勒（中國(guó)）投資有限公司”以來，卡特彼勒已經(jīng)在中國(guó)先后投資建立了11家生產(chǎn)企業(yè)。制造液壓挖掘機(jī)、壓實(shí)機(jī)、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、履帶行走裝置、鑄件、動(dòng)力平地機(jī)、履帶式推土機(jī)、輪式裝載機(jī)、再造的工程機(jī)械零部件以及電力發(fā)電機(jī)組等。

   而就在今年的6月12日，卡特彼勒宣布退出2010年以后的北美重卡柴油機(jī)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而與北極星合作開發(fā)卡特品牌的重型卡車。這一舉動(dòng)不禁讓人們嗅到：卡特在基于技術(shù)路線選擇的失誤與康明斯的較量中敗下陣來后，轉(zhuǎn)而會(huì)以其他方式抑或更大力度，來加大對(duì)其他洲市場(chǎng)的攻城略地，這里面就不乏中國(guó)。

   “斬首行動(dòng)”的始作俑者

   就在2008年4月2日，卡特彼勒全球主席兼首席執(zhí)行官歐文斯出現(xiàn)在訪華行程的重要一站---徐州，出席卡特彼勒路面機(jī)械(徐州)有限公司周年慶典，并已于前一天下午在南京會(huì)見了江蘇省副省長(zhǎng)徐鳴。

　 第二天，歐文斯又飛赴云南——位于昆明市呈貢新區(qū)卡特彼勒項(xiàng)目的征地工作有望在年內(nèi)完成，卡特彼勒公司也早于2008年2月13日就在當(dāng)?shù)毓ど叹值怯洠?cè)資金為2294萬美元。

　 在過去的幾年中，卡特彼勒一直企圖“合縱連橫”中國(guó)制造業(yè)的各個(gè)龍頭企業(yè)，以“斬首行動(dòng)”并購戰(zhàn)法著稱，為其全球產(chǎn)業(yè)鏈攻掠中國(guó)資源。盡管在廈工股份、上柴等收購案中敗北，但仍癡心不改，毫不動(dòng)搖征服中國(guó)企業(yè)的勃勃野心。

   “在今后的4至5年，我們將在亞洲新興市場(chǎng)投資10億美元，投資會(huì)主要應(yīng)用到中國(guó)和印度。”面對(duì)媒體的歐文斯毫不諱言，強(qiáng)調(diào)無論美國(guó)次貸危機(jī)還是原材料價(jià)格上漲，都不能將掘金新興市場(chǎng)的“卡特彼勒牌”挖掘機(jī)長(zhǎng)臂收回。

   歐文斯預(yù)期卡特彼勒產(chǎn)品在2008年的銷售會(huì)增長(zhǎng)5%～10%，并認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急是提高產(chǎn)能，“當(dāng)然商品價(jià)格居高不下，會(huì)產(chǎn)生一定的通貨膨脹，這將對(duì)成本造成一些壓力，我們會(huì)密切注意”。

　 第二波“攻擊”已經(jīng)開始
　
　 卡特彼勒在中國(guó)產(chǎn)業(yè)界的“攻城略地”雖有失手但卻頗有斬獲。目前，卡特彼勒正在中國(guó)擴(kuò)大產(chǎn)能與“建立完整的全球業(yè)務(wù)模式”。

　 歐文斯還把與江蘇省領(lǐng)導(dǎo)的面談稱為“非常愉快的會(huì)見”，并毫無保留地向媒體披露“我們談到了會(huì)在什么地方投資，什么時(shí)候投資，以及投資多少”等等，一副春風(fēng)得意的樣子。

　 2008年2月，卡特彼勒宣布完成對(duì)山東山工工程有限公司剩余股份的收購，歐文斯公開透露收購山工的若干細(xì)節(jié)。

　 “3年前我們對(duì)山工開始投資，根據(jù)當(dāng)時(shí)的約定，如果合作順利，我們有機(jī)會(huì)把剩余的股份全部購買下來，確實(shí)我們也抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，”歐文斯介紹說，“在購買股份之前我們也和山工的員工召開過會(huì)議，他們對(duì)于能成為卡特彼勒中國(guó)的一份子非常興奮。”

　 歐文斯認(rèn)為和山東合作的過程也是非常滿意的，卡特彼勒收購了一個(gè)很好的管理層，“上周我們和山東管理層有過一次接觸，接下來會(huì)加大投資。”

　 位于山東青州市的山工在中國(guó)裝載機(jī)行業(yè)中排名第七，其在產(chǎn)業(yè)鏈上有近200家供應(yīng)商、100多家代理商。卡特彼勒于2004年收購山工40%的股權(quán)，這次收購是繼卡特彼勒與徐工集團(tuán)合作生產(chǎn)挖掘機(jī)項(xiàng)目后，再次與中國(guó)本土主機(jī)制造企業(yè)開展合作。3年來山工裝載機(jī)年產(chǎn)量由5000多臺(tái)提高到1萬臺(tái)，利潤(rùn)增長(zhǎng)近10倍。

　 在安徽，卡特彼勒與國(guó)內(nèi)散裝水泥運(yùn)輸車和混凝土攪拌車制造業(yè)的龍頭企業(yè)星馬汽車簽署合作協(xié)議，而在云南，被列入2008年昆明市政府重點(diǎn)招商引資推進(jìn)項(xiàng)目名單的“美國(guó)卡特彼勒建設(shè)項(xiàng)目”，總投資1.65億元，占地1800畝，由美國(guó)卡特彼勒公司在呈貢新城建設(shè)礦山機(jī)械設(shè)備銷售、培訓(xùn)中心。

　 事實(shí)上，卡特彼勒已受包括中國(guó)、俄羅斯及南非在內(nèi)的新興市場(chǎng)需求的推動(dòng)，公司銷售額在5年間增加了一倍。而根據(jù)中國(guó)的“十一五”規(guī)劃，至2010年中國(guó)農(nóng)村至少有120萬公里的農(nóng)村公路需要建設(shè)和改善。這樣，卡特彼勒的中國(guó)市場(chǎng)空間似乎非常廣闊。

　 加大直接投資力度

　 “2008年我們計(jì)劃在全球新增加23億美元投資,其中,很大一部分將投資在包括中國(guó)在內(nèi)的新興市場(chǎng)。”早在2008年3月下旬，卡特彼勒集團(tuán)總裁瑞拉文也曾大方地向中國(guó)媒體坦露心扉。

　 據(jù)悉,卡特彼勒集團(tuán)已經(jīng)在中國(guó)開展投資調(diào)查,為投資項(xiàng)目選址。

　 這位來自美國(guó)的“機(jī)械大王”幾年前曾號(hào)稱要收購7家中國(guó)機(jī)械工程企業(yè),3年前完成收購山工后便不再驚世駭俗。

　 瑞拉文2008年初剛由卡特彼勒中國(guó)投資公司董事長(zhǎng)升任為卡特彼勒的集團(tuán)總裁,3月22日回北京專程參加了國(guó)家發(fā)改委舉辦的“2008中國(guó)發(fā)展論壇”。

　 瑞拉文實(shí)話實(shí)說:正是由于包括中國(guó)在內(nèi)的亞太新興市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)诜€(wěn)步增長(zhǎng),才決定了卡特彼勒要加大投資。

　 在談到直接投資時(shí)，瑞拉文說：“可以肯定的是,投資金額將充分反映中國(guó)市場(chǎng)的重要性。事實(shí)上,上述幾個(gè)城市的投資還在延續(xù),其中,零部件等配套設(shè)備生產(chǎn)將是投資的重點(diǎn),而不是采取直接的并購策略。”

　 “此外,我們將更加關(guān)注中部崛起戰(zhàn)略,我們的工作小組已經(jīng)跟安徽省政府有關(guān)官員進(jìn)行前期溝通,籌劃新的投資項(xiàng)目。同時(shí),我們也非常歡迎湖南、湖北等中部地區(qū)前來商談投資。事實(shí)上,關(guān)于增加的新投資不僅僅限于天津,調(diào)查小組還在考察不同的地點(diǎn),天津、安徽都是其中的一站。” 

　 推進(jìn)“全面業(yè)務(wù)模式”

　 在談到外資并購時(shí)，瑞拉文表示更樂意采取一種開放態(tài)度，對(duì)于股權(quán)合作還是有興趣,基本原則不變,但是并購將有所放緩；2008年,將繼續(xù)在中國(guó)推進(jìn)全面業(yè)務(wù)模式。

　 瑞拉文解釋，全面業(yè)務(wù)模式是指包括技術(shù)研發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)、金融租賃以及全球產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接的綜合體,其中,通過并購建立生產(chǎn)基地,只是全面業(yè)務(wù)模式中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已。“去年以來,這種并購方式在中國(guó)引發(fā)了一場(chǎng)大討論,現(xiàn)在回過去想,對(duì)于加強(qiáng)外資企業(yè)更深入地了解中國(guó)市場(chǎng)具有典型意義。”

　 “在全面業(yè)務(wù)模式指導(dǎo)下,當(dāng)我們決定新的投資計(jì)劃時(shí),我們有一套考核標(biāo)準(zhǔn)。其中重點(diǎn)包括3個(gè)方向：一是投資更新現(xiàn)有工廠的設(shè)備；二是建立新的工廠與生產(chǎn)基地；三是把租賃業(yè)務(wù)引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。未來幾年,我們肯定有幾億美元投資用于中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”

　 瑞拉文對(duì)中國(guó)最近幾年的發(fā)展感到驚嘆,但仍然把中國(guó)列為新興市場(chǎng),因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)目前沒有歐洲發(fā)達(dá)。

　 同時(shí),正是由于中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展迅速,所以卡特彼勒推行的是一種全面業(yè)務(wù)模式,希望把卡特彼勒的全部核心業(yè)務(wù)包括二手產(chǎn)品租賃業(yè)務(wù)引進(jìn)中國(guó)。

　 對(duì)于在中國(guó)加大投資的零部件生產(chǎn)項(xiàng)目，瑞拉文聲稱：在中國(guó)生產(chǎn)的零部件產(chǎn)品主要供應(yīng)卡特彼勒自身的工廠體系,其中只有部分產(chǎn)品向中國(guó)本地的工程機(jī)械生產(chǎn)商供貨。

　 而部分帶有核心技術(shù)或先進(jìn)生產(chǎn)工藝的核心零部件,卡特彼勒不打算賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　 1995年，卡特彼勒與徐州機(jī)械工程集團(tuán)共同設(shè)立了一家合資企業(yè)，主要產(chǎn)品是卡特300系列挖掘機(jī)。

　 2005年3月，卡特彼勒(中國(guó))投資有限公司和卡特彼勒(香港)有限公司分別出資130.8萬元人民幣和43.6萬元人民幣，以股權(quán)并購方式獲得山東山工機(jī)械有限公司30%和10%的股權(quán)，成立中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)。2008年2月份有報(bào)道稱，卡特彼勒收購山工機(jī)械剩余60%股權(quán)獲得商務(wù)部批準(zhǔn)。

　 2006年，中國(guó)機(jī)械行業(yè)內(nèi)開始盛傳，廈工集團(tuán)總經(jīng)理王昆東正在就并購事宜與美國(guó)卡特彼勒公司進(jìn)行談判。除廈工外，三一重工股份有限公司、廣西柳州工程機(jī)械集團(tuán)、河北宣化工程機(jī)械集團(tuán)等也成為卡特彼勒在華并購的“緋聞對(duì)象”。

　 2007年，卡特彼勒重點(diǎn)加大了在蘇州、徐州、無錫、天津的投資。其中在蘇州新建輪式裝載機(jī)廠；在無錫新建了卡特彼勒零部件工業(yè)園；在天津，建立履帶零部件工廠，并新增加了發(fā)動(dòng)機(jī)組的生產(chǎn)項(xiàng)目。