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　　隨著市場全球化國際競爭的加劇，必須加快我國潤滑油品牌國際化步伐。昆侖潤滑油應該以推進“1341工程”為主線，加快潤滑油品牌國際化的進程。

　　從中國石油化工企業的品牌戰略國際化建設需要看，潤滑油是具有重要地位和相對優勢的主導產品。因此，大力推進潤滑油品牌戰略國際化建設，對于促進國有大型企業品牌國際化具有積極意義。

　　國際競爭的巨大壓力

　　作為石油產品中技術含量較高、附加價值較高的潤滑油，以其豐厚的利潤為國際各大品牌企業所特別青睞，因此，世界潤滑油市場長期以來為大跨國公司所壟斷。

　　迅猛發展的我國潤滑油市場，是世界大牌潤滑油企業群雄比拼的戰場。目前，我國潤滑油市場需求的快速增長，已成為世界潤滑劑需求增長的主要市場來源。據業內人士預測，在2010年前，全球潤滑油需求將以每年2％的平均速度增加，其中我國高端潤滑油市場近年的需求增長在5％左右。2008年前，我國高端潤滑油市場需求量增加20％左右。

　　我國潤滑油市場的產品消費結構，主要有各種內燃機油和各種類別的機械油等。其中內燃機油與機械油的消費量大體相當，各占一半左右。在內燃機油中，高端潤滑油產品的市場份額，約占50％以上。

　　據國家統計局數據，2006年我國潤滑油表觀消費量為680.6萬噸，較上年同比增長1.9％；2006年我國潤滑油產量為572.4萬噸，占表觀消費量比例為84.1％，較上年同比下降了0.7％。雖然我國潤滑油市場中國外潤滑油所占份額僅為15.9％，但在我國高端潤滑油市場，國外潤滑油所占份額仍然高達63.6％。

　　應當看到，近年來以昆侖、長城為代表的我國潤滑油，經過艱辛的努力，主要是在我國高端潤滑油市場與國外大牌潤滑油拼搏，已經將國外大牌潤滑油在我國高端潤滑油市場所占的份額，由原來的80％以上擠兌降至目前的60％左右。這一可喜成績的取得，本身就證明了我國企業具有潤滑油品牌國際化的一定實力。

　　我國潤滑油企業在國內市場與國外大牌潤滑油公司經過多年的較量，已經得到了一定歷練，使國內的昆侖、長城等潤滑油品牌質量明顯提升。

　　但是，面對國外大牌企業花樣翻新的品牌競爭挑戰，面對新一輪潤滑油產品升級換代的考驗，我國潤滑油企業既要保住已占的市場份額，又要逐步拓展攫取更大的高端市場份額，可見我國潤滑油企業面臨著國際化競爭的巨大壓力。

　　當前，我國企業與國際大牌潤滑油的市場競爭重點，主要集中在技術含量較高的新產品、新技術、新配方，以及高檔次、高級別的新型潤滑油與添加劑方面。面對新形勢，我國潤滑油企業必須把握機遇，加速品牌國際化進程，才能應對嚴峻的國際競爭挑戰。

　　現在，我國潤滑油企業的品牌國際化，已經與我國能源產業同國際能源產業的合作競爭相融合，這為我國潤滑油品牌國際化提供了新的競爭平臺和市場開發通道。

　　隨著我國潤滑油企業的品牌實力不斷增強，企業在加強管理、強化生產研發能力、創新自主品牌，以及穩定拓展國內市場的同時，也加強了海外市場開發，通過積極參與國際體育和汽車賽事贊助等活動，努力采取多種方式拓展國際市場，大力推進我國潤滑油產品的“走出去”發展戰略。

　　但是，就我國潤滑油目前的整體水平看，可以說基本上處在由中高檔水平向高檔潤滑油進軍的過程之中，眼下主要偏重于在國內市場同國際品牌相抗衡，少量的出口并不表明我國潤滑油已具備同國際大牌潤滑油競爭的實力。

　　存在的主要問題

　　我國潤滑油企業品牌國際化的整體實力和基礎雖然已經大為增強，但是，潤滑油畢竟是現代潤滑劑中使用量較大、生產難度較高的一類石油資源性潤滑材料。石油原料型潤滑油的生產銷售過程較長，工藝復雜、技術密集、標準專一、組分多元、產品品種多、批量相對少，營銷環節多、銷售面廣、技術服務要求高，而且在使用環節對消費者也有一定的認知要求。所以，潤滑油的品牌國際化工作環節多、難度大。

　　同時，作為我國潤滑油品牌的國際化建設，又是一項復雜的系統工程，既需要統籌規劃，又需要綜合協調、有計劃、分階段、按步序推進實施。

　　我國潤滑油企業品牌國際化工作，已經取得相當進展，但也存在以下主要問題：

　　1)生產技術方面，主要是以高檔添加劑生產為代表的高級潤滑油的生產。

　　就當今國際一流水平的潤滑油來看，主要取決于基礎油和添加劑。而制約中國潤滑油品牌質量的關鍵問題主要在于添加劑。因此，要打造具有中國特色的潤滑油，關鍵在于開發有自主產權的特色添加劑。為此，要堅持走自主創新道路，集中(國家、企業和社會等力量)優勢，在國家政策的支持下，采取產、學、研聯合攻關，按照分子功能組合設計理論，開發具有自主知識產權的新型特色添加劑，創新開發具有自己特色的高檔潤滑油產品。

　　2)營銷服務方面，主要是以市場技術服務為主的營銷服務網絡建設。

　　就我國企業與跨國公司間存在的顯著差距和弱勢而言，建設國際化的營銷服務體系，是我國企業當前比較突出的問題。國有大型企業品牌國際化，既關系企業本身進入國際市場，也關系我國經濟與世界經濟的接軌融合。因此，企業需要下決心集中力量，從國際化專業人才的培訓和招聘入手，抓緊解決營銷網絡建設問題。

　　3)外部環境方面，主要以政策扶持為主解決品牌國際化的發展環境。

　　我國潤滑油企業的名牌國際化，需要良好的市場發展環境，其中主要包括法制環境、體制環境和社會環境等。因此，十分需要政府的政策扶持和社會各方面的支持與呵護。對于昆侖、長城等國內名牌潤滑油而言，也更需要企業集團的扶持與呵護。同時，根據我國企業品牌國際化發展的經驗和國家推進企業“走出去”戰略的特點，政府的政策扶持，更是推進企業品牌國際化的關鍵。

　　加快品牌國際化進程

　　潤滑油品牌國際化，應該依據企業的總體發展戰略，制定品牌國際化目標的推進戰略。

　　因此，就昆侖潤滑油品牌國際化目標建設而言，應該遵從以下原則。

　　立足中國石油集團的國際化發展戰略，突出創新主導戰略，堅持以 “一流人才+ 一流技術+ 一流服務”，努力來打造具有中國石油特色的“一流品質”昆侖潤滑油。

　　立足市場全球化形勢下的國際競爭，堅持把“品牌國際化，品牌質量標準化，品牌市場全球化，品牌效益多贏化”作為昆侖潤滑油品牌國際化發展的基本方針和長期任務。努力創建具有國際領先水平的昆侖潤滑油“一流品牌”。

　　立足內外拓展國際化發展目標，堅持“多元合作、互利共贏、和諧發展”品牌戰略路線，努力提升昆侖潤滑油品牌的知名度，積極擴大昆侖潤滑油的國際影響力。

　　中國石油昆侖潤滑油品牌國際化建設，應該實施以“1341工程”為主線的品牌國際化推進工程。具體是：立足一個基本目標，制定三階段發展戰略，打好四項基礎，始終堅持搞好“誠信工程”。

　　為此，要大力推進四項工作：

　　要以“服務市場需要、引領市場潮流”為主旨，以打造“一流品質”(產品與服務)為基本目標，打造國際一流品牌，把昆侖潤滑油逐步推向全球市場。

　　應按照三階段發展進行戰略部署，即昆侖潤滑油的品牌國際化創立階段發展戰略、競爭拓展階段發展戰略、以及品牌維護階段發展戰略。按計劃部署，循序推進。

　　要努力搞好四項基礎建設，即技術創新體系建設，生產與核心生產能力體系建設，專業化服務體系建設，人才與智力支撐體系建設。立足基礎，加快推進品牌國際化。

　　要始終堅持搞好“誠信工程”建設。在國際競爭中，努力樹立昆侖潤滑油的“中國石油品牌”形象。