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　　記者手記

　　專訪固鉑輪胎中國區總裁辜思歷先生之前，我曾把有關他的所有資料都查閱了一番。辜思歷，37歲，新加坡人。雖然身屬新加坡籍，但他卻是個不折不扣的中國通。華人，漢族，對二十四史特別是明史頗有研究。30歲前，辜思歷是一名瘋狂的背包客，而現在的辜思歷儒雅，溫婉，依舊一身休閑裝。在辜思歷身上，不僅有對事業的堅持，更多的是一種自信，不緊不慢，卻又胸有成竹。

　　 辜思歷語錄

　　——如果你在二十歲之前不是憤青的話，那你這輩子沒有希望。

　　——如果你在四十歲之后還是憤青，那你這輩子也沒有希望。

　　就固鉑和十三月唱片公司一同進行環保方面的跨界合作，記者問：“Alex（辜思歷的英文名），固鉑作為汽車后市場的產品，怎么想到和娛樂界進行合作？”

　　“今年的我們是有些不一樣，本土化之中更關鍵的是與中國的消費者以及中國的文化的接近。中國有句話叫‘遠交近攻’，我們的跨行業合作模式可能與一般的輪胎公司營銷策略不太一樣，雖然我們和十三月公司的產品不一樣，但我們注重原創的理念與十三月公司是一致的。中國的潛在消費者定位比較年經，而固鉑在美國的定位是比較成熟的產品，為了更貼近消費者，把原創精神這個我們共同的理念作為一個切入點，這就是我們跨行業合作的原因。”辜思歷微笑著回答，笑容中滲透出了專業的職業素養。

　　跨界合作 實現1+1>2

　　辜思歷有一個辦事效率很高的團隊，在很短的時間內固鉑輪胎與十三月唱片一同開發環保唱片，預示著固鉑輪胎未來在中國的發展將圍繞著環保主題依次展開，在環保主題的大方向下，支持中國的原創音樂和搖滾樂將成為固鉑的娛樂營銷主線。而此時，固鉑輪胎更是預備通過一系列娛樂營銷計劃來提醒世人關注綠色，關注環保。 固鉑輪胎在全球的封號是“替換輪胎專家”，而替換輪胎這個概念在中國還并不盛行，甚至很多人都還不習慣在更換輪胎時放棄原廠輪胎而使用替換輪胎。所以，按照常理，固鉑這個時候需要做的應該是市場的普及和拓展，但辜思歷卻認為，他現在要做的是“堅持”并且“按照節奏”。所謂堅持是“只做替換輪胎，不在市場和利益面前改變。”而“按照節奏”的意思是“將我們品牌推廣和市場拓展的想法，慢慢貫徹下去。”辜思歷說，環保是一個平臺，只有貼近市場，貼近草根，這樣才能明白中國消費者所需要的東西。原創是固鉑的特色，這在固鉑的企業文化和理念中非常重要，值得推廣和合作。所以兩個公司的合作，要抓住共同的特點，一起實現1+1>2，甚至大于4或大于5，從而實現共贏。

固鉑在輪胎質量上亦追求完美

　　拓展市場 按節奏打造品牌

　　提及2008年的銷售目標，辜思歷說，固鉑今年的銷售增長率，要比中國市場輪胎行業的銷售增長率更高出二至五個百分點。也就是說，如果行業銷售水平比去年增長20%，他們就要增長22%至25%，這是他們對自己的要求。

　　對于用什么方法把固鉑的輪胎推銷出去？辜思歷自信而又從容地回答：“我們堅持自己的發展路線，按照節奏打造和推廣我們的品牌，市場普及這些內容，自然就會在這個過程中逐漸完成。”辜思歷說到自己的計劃時不緊不慢：“我只想說兩個事實：第一，一輛汽車，最貴的就是引擎、鋼材和輪胎。現在物價和通貨膨脹都上揚得那么厲害，引擎和鋼材價格都在上漲，汽車價格卻在下降，那么成本從哪里壓縮？只有最不起眼的輪胎。第二，輪胎關乎駕駛者的生命。固鉑輪胎針對的是中級以上汽車的市場，我相信一部分消費者，不會將主要精力放在輪胎價格上，而更關注個人安全，這就關系到品牌理念對消費者的影響了。”

　　 環保唱片 借勢還是造勢

　　當有人質疑固鉑與十三月唱片公司聯合發布環保唱片是造勢的時候，辜思歷說：“與其說造勢不如說借勢，借勢會比較符合中國的國情。很多時候美國的文化很簡單很直接，但中國市場有自己的特色，在中國做事就要靈活。當你貼近和自己特點一致的合作伙伴時也就貼近了市場，他們最明白中國國情。當我們再做推廣的時候，有一個非常重要的特點就是我們的合作伙伴都非常原創，這與我們想傳達的品牌理念是一致的。事實證明，這樣的推廣方法是可行的，比如說背靠背這個品牌，也曾運用跨界營銷的合作方式。他們到中國幾年后就能夠與耐克這樣的牌子抗衡，并且在中國成功了以后還把意大利公司收購了，這就是很成功的一個營銷案例，說明打造品牌的價值是很重要的。”

　　堅持原創 走不同的路

　　從小在國外長大的辜思歷，對于不同的消費市場有著不同的認識。他說，在華爾街一聽到Made in China（中國制造），美國人都會嚇一跳，因為那意味著價錢會便宜一半。然而，中國是一個大國，一定會對整個世界產生一種很強的沖擊力，包括在發明設計方面。當以后的大量產品是以Invented in China（中國發明）以及Designed in China（中國設計）的面目出現的時候，對于堅持原創特色的固鉑來說就是一個機遇。“固鉑比較特殊，進入中國市場的時間比較晚，所以我們要走別人沒有走過的路，正因如此，我們堅持原創的特點。”

　　辜思歷笑著說：“有句話是這樣說的：我走在鄉間小路上，看到了一條路，分了兩個岔口。我往左邊看是雜草叢生，右邊是康莊大道。我選擇了雜草叢生的路，走了別人不走的路，所以有點不同。”

　　競爭合作 提倡密切溝通

　　在對待競爭對手的問題上，辜思歷說：“我們只有一個原則—我們不排他，要共存。在某種意義上，我們的競爭對手也是我們的合作伙伴，在同一個領域內，大家共同進步發展，有競爭才有合作。” 在對待合作伙伴上，辜思歷提倡和合作伙伴經常溝通。值得注意的是，固鉑的經銷商都有辜思歷的手機號碼，而且隨時可以給他打電話，這樣的密切溝通使辜思歷能隨時知道經銷網絡內發生了什么問題。辜思歷笑言：“當200個經銷商隨時把電話打過來的時候，我想可能任何一個人都會瘋掉。但是對于固鉑來講，即使我們的經銷商增長到了200個，我們還是一樣的原則，他們都要有我的手機號碼，并且隨時可以打電話給我。”

　　固鉑在華啟動綠色娛樂營銷

　　4月7日，固鉑輪胎在京正式宣布其“綠色”娛樂營銷計劃，同時對外公布了其與網絡當紅插畫家粥粥合作設計制作的環保布袋。此舉意味著固鉑輪胎開始加快其“綠色”娛樂營銷計劃—通過擴大與娛樂界的跨界合作來推廣固鉑的環保理念，實踐固鉑的漸進式環保理念。

　　在此之前，固鉑輪胎攜手十三月唱片公司在京開展了十三月唱片旗下女藝人小宋佳《能不能幸福》新專輯發布會。此專輯旨在打造中國流行音樂歷史上的第一張環保唱片，也是固鉑輪胎中國娛樂營銷的啟程之舉。據悉，固鉑首度與娛樂行業跨界“聯姻”，旨在讓大眾在娛樂和音樂中分享固鉑的品牌精神。在CD包裝設計上，精美的布袋替代了塑料和紙張等不環保的原始材料。固鉑表示，今后將繼續聯手十三月連發五張環保專輯。

　　固鉑輪胎表示，汽車與輪胎產業的消費者正呈現越來越明顯的年輕化趨勢。這些新一代的消費人群更能接受音樂和網絡卡通這一新興的傳播方式，固鉑正是希望以這種輕松易接受的方式將環保理念傳遞給每一個現代人。2008年，固鉑輪胎將陸續啟動一系列娛樂營銷計劃來提醒世人關注綠色，關注環保。