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   一、《中國客車海外采購指南》創(chuàng)刊

   2005年，中國客車企業(yè)開始全面重視海外市場發(fā)展的一年。筆者依然清晰的記得，這一年，海外市場部在各家客車企業(yè)依然算得上是一個新生部門。作為以民族品牌為主的中國客車，整個行業(yè)加大了探索國外市場的步伐。

   也就是在這一年，綜合對整個客車行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)期，我們相信中國客車在海外市場會以更大的步伐加快發(fā)展。我們一直在思考：如何利用我們的資源和智慧，更多的肩負(fù)起對民族品牌走向海外的責(zé)任。在通過以英文網(wǎng)絡(luò)平臺向世界傳播中國客車的同時，我們想到了出版這樣一本年度客車采購指南，希望運(yùn)用多種方式，幫助海外讀者更為全面的認(rèn)識中國客車，同時把中國的客車產(chǎn)品更多的介紹給海外的用戶。

   2005年3月份上海客車博覽會之前，第一本英文版《2005中國客車海外采購指南》發(fā)行。雖然內(nèi)容略顯單薄、印刷也不夠精美，但已經(jīng)完全寄予我們對中國客車海外市場發(fā)展的深切希望。回頭看看我們第一期收錄的十四家企業(yè)，金龍、宇通、蘇龍等都在出色的進(jìn)行著海外市場的布局，不管是從銷量、銷售額還是從市場美譽(yù)度，這些寄予民族希望的中國客車都光榮的完成了第一步開拓任務(wù)。

   隨著第一本《海外采購指南》在上海世界客車博覽會上的亮相，我們真切的感受到了世界各地客車用戶對這本冊子的喜愛與認(rèn)可。展會現(xiàn)場，不斷有海外參觀者停留在我們的展臺前仔細(xì)的翻看。相信隨著2005年度世界客車博覽會的結(jié)束，第一期的《海外采購指南》已經(jīng)被參觀者帶回到了世界各地。

   二、《中國客車海外采購指南》發(fā)展

   展會結(jié)束后，我們利用網(wǎng)絡(luò)平臺加強(qiáng)對該指南的宣傳推廣，越來越多的海外讀者對我們的刊物表示了興趣，紛紛留言索要。同時，上海展會拿到我們指南的讀者也更進(jìn)一步加強(qiáng)了與我們的聯(lián)系，希望從我們這里獲取更多的中國客車產(chǎn)品及資訊信息，并希望可以第一時間拿到最新版的《海外采購指南》。

   來自眾多國內(nèi)外讀者的支持與鼓勵，加強(qiáng)了我們的信心。我們對這本冊子也有了更高的要求。從刊物的編輯設(shè)計、制作印刷、前后期的宣傳推廣都加大投入，同時輔以專門的人員，只希望把這本中國客車行業(yè)里唯一的一本英文采購指南做的更全面一些、更專業(yè)一些、更精致一些。

   在接下來的三年中，《海外采購指南》如期以每年一期的方式出版發(fā)行。加盟的客車企業(yè)在增多，關(guān)注的讀者范圍在擴(kuò)大。《2008中國客車海外采購指南》已經(jīng)收錄了二十四家中國主流整車企業(yè)以及十一家零部件企業(yè)，得到了國內(nèi)企業(yè)的廣泛認(rèn)可與支持。同時除了每年的世界客車博覽會現(xiàn)場拿到指南的讀者，目前也有近千名世界各地的行業(yè)人士通過我們網(wǎng)站平臺索購。不夸張的說一本小小的行業(yè)采購指南，已經(jīng)先于中國的客車產(chǎn)品，占領(lǐng)了世界市場。

   三、《中國客車海外采購指南》普及

   通過對購買《海外采購指南》讀者的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，越來越多的海外用戶以此來作為自己在中國采購客車的工具書。參加2008夏季海外訪問團(tuán)的讀者讓我們真實的感受到了這本指南的重要價值。這些來自波黑和德國的讀者在確定要購買中國客車之后，他們首先從我們的網(wǎng)站購買了《2008中國客車海外采購指南》，通過對刊物上的資料進(jìn)行仔細(xì)的研究，確定了基本采購車型以及相關(guān)訪問企業(yè)。他們手里的《采購指南》密密麻麻的寫滿了各種要詳細(xì)了解的問題，來到中國后到訪的每一家企業(yè)都做到了高效的談判與實地考察。

   而從國內(nèi)企業(yè)方面則聽到了越來越多滿意的聲音。廈門金龍歐洲區(qū)趙經(jīng)理贊許的對我們說，他的很多客戶來到金龍都攜帶了我們的《海外采購指南》。這樣的評價是對我們工作價值最大的肯定與褒獎。

   任重道遠(yuǎn)，《中國客車海外采購指南》伴隨中國客車海外市場的發(fā)展與壯大。我們期待更多優(yōu)質(zhì)的中國客車產(chǎn)品被海外用戶接受、認(rèn)可，期待我們的民族品牌行銷世界市場。