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詮釋中大汽車2008海外市場拓展之路

發布時間:2008年09月23日 00:00 作者:丁建軍 來源:客車網在線新聞組
    2008年,中大汽車在國際市場中表現尤佳,客車產品不僅再度出口敘利亞、俄羅斯、阿爾及利亞等國家和地區,還獲得了新加坡市場準入資格,為中大進一步開拓東南亞市場奠定了基礎。一至八月份,中大客車海外市場銷售量占到銷售總量的70%,已提前完成全年海外銷售計劃。在傳統出口業務輛穩步增長的同時,中大汽車海外CKD業務也取得了喜人的成績,一舉拿下了俄羅斯1200臺的CKD訂單。


   

    立足國內市場,打好企業根基


   

    在中大汽車剛起步時,國內稱中大為“攪局者”,如今隨著中大品牌知名度、美譽度的提升,以及中大客車銷售額的快速增長,充分說明了中大汽車已經在國內立穩腳跟。那么國內市場對于中大意味著什么呢?那就是根基!做好國內市場,就是打好企業的根基,為中大汽車開拓更為廣闊的國際市場空間奠定基礎。


   

    國際市場則是中大汽車實現進一步發展的重要領域,中大汽車正逐漸將重心轉移到海外市場,同時作為國內汽保行業“領跑者”的中大,借助在世界六十多個國家的汽保銷售網絡窗口,推動了汽車產業國際化的發展,實現了中大汽車從“產地銷”轉變到“銷地產”。


   

    保持思路清晰,看清看準市場


   

    事物都有其兩面性,國際市場對于中大汽車既是發展的契機,但如果只滿足出口,而不重視市場長期的發展以及整體服務配套,國際市場也可能成為中大的“滑鐵盧”,因此始終保持思路的清晰,瞄準市場是至關重要的。中大在初涉國際市場時,不可避免的走了一些彎路,但是很快調整了方向,經過進一步學習和理性思考,探索出一條更加適合中大客車發展的道路。中大的成績是有目共睹的,在美國、敘利亞、巴基斯坦、越南等國家都可以看到中大客車在行駛,而且擁有非常好的海外合作伙伴,為中大客車海外銷售提供了非常大的幫助。


   

    開拓海外市場,服務更為重要


   

    與國內市場做比較,海外用戶選購客車時,尤為重視售后服務是否健全。中大現擁有6大系列80多種客車,完全有能力滿足不同需求的海外客戶的要求,隨著中大客車的行銷海外,售后問題就擺上了臺面。目前中大在國外的售后服務體系的建立主要有兩種方式:一、與海外代理商共同建立中大汽車服務站;二、依托早已健全的中大汽保海外服務系統,為海外客戶提供完善的售后服務。由于不懈努力,中大牌客車已經被越來越多的海外客戶所認可,而中大所提供的完善售后服務也受到了好評。


   

    我們可以相信,中大汽車在正確的戰略指引下,通過優質的產品和良好的服務平臺,必定可以在國際客車市場中大放異彩,為“中國制造”做出更好的詮釋。

 

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