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在今年受到SARS重創(chuàng)的客車市場(chǎng)上，安凱客車的表現(xiàn)卻是逆勢(shì)上揚(yáng)，1～8月銷售同比增長(zhǎng)80％以上，實(shí)現(xiàn)銷售收入3.5億元。安凱汽車股份公司總經(jīng)理?xiàng)顏喥皆诮诮邮苡浾卟稍L時(shí)談到，通過(guò)調(diào)整思路，安凱客車的品牌效應(yīng)進(jìn)一步突出，品牌的價(jià)值進(jìn)一步得到提升。具體來(lái)說(shuō)，安凱客車按照"1234"分類主線，產(chǎn)品線清晰，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。
所謂"1"就是一個(gè)安凱品牌，實(shí)體是安凱汽車股份公司，擁有賽特拉和安凱兩個(gè)品牌客車。過(guò)去由于經(jīng)營(yíng)理念的誤區(qū)，在一個(gè)企業(yè)下面有很多安凱品牌產(chǎn)品，讓用戶真假難辯，隨著資源的整合，今后只有一個(gè)安凱品牌."2"是指兩條技術(shù)路線，即賽特拉全承載技術(shù)和銜架式技術(shù)."3"是指三個(gè)層次產(chǎn)品：頂尖級(jí)、高級(jí)、中級(jí)。頂尖級(jí)客車是引進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)的奔馳·賽特拉產(chǎn)品，配有淋浴式換氣空調(diào)、全承載結(jié)構(gòu)、應(yīng)用PRD技術(shù)的奔馳綠色動(dòng)力總成；高級(jí)和中級(jí)客車定位在中高檔市場(chǎng)，價(jià)位在80萬(wàn)～250萬(wàn)元不等。"4"是指四大板塊市場(chǎng)：營(yíng)運(yùn)、旅游、公交、客車底盤。根據(jù)集團(tuán)公司總的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整思路，安凱客車要把自己的觸角伸到客車市場(chǎng)的方方面面，打造全系列車型。
楊亞平總經(jīng)理說(shuō)，這樣一種對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，今年產(chǎn)生了良好的效果，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，新品對(duì)銷售的貢獻(xiàn)率達(dá)到42％。同時(shí)，公司加大促銷力度，也對(duì)安凱客車的增長(zhǎng)起到強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。在營(yíng)銷模式上，借鑒轎車銷售的一些做法，直銷、經(jīng)銷、聯(lián)合經(jīng)銷同時(shí)并舉。高檔客車以采用直銷為主，在每省設(shè)公司辦事處，中檔車則以經(jīng)銷和聯(lián)合經(jīng)銷為主。楊亞平強(qiáng)調(diào)說(shuō)，今后要加強(qiáng)營(yíng)銷策劃，把它納入公司的正常規(guī)劃之中。
安凱股份今年在市場(chǎng)營(yíng)銷、新品開(kāi)發(fā)方面頻出重拳的同時(shí)，還繼續(xù)與奔馳公司進(jìn)行更深合作的溝通。對(duì)于外界傳出的北汽福田購(gòu)買亞星股份一事，楊亞平表示，奔馳與國(guó)內(nèi)企業(yè)目前的合作不會(huì)影響到安凱與奔馳的合作關(guān)系，因?yàn)樵诒捡Y集團(tuán)客車板塊中，賽特拉與奔馳分屬兩個(gè)不同品牌。換句話說(shuō)，奔馳今后與國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行客車方面的合作，是以奔馳品牌為主；賽特拉品牌的合作對(duì)象仍是安凱公司。
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