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    當城鎮化、公交優先、霧霾、交通一體化、新能源、安全成為中國新經濟版圖關鍵詞時，客運這一與中國經濟密切相關的市場，也隨之與此產生深刻的價值變化。

    “黃金線路不再，支線客運上升”；“GDP被崇拜的指數下降，事關百姓幸福的安全指數上升，安全成為客運大如天的使命”；“公交車不再是單純的公共交通工具，它已肩負著治理霧霾、減少擁堵的重任”……

    在如此種種客車價值的變化中，“2014北京國際道路運輸、城市公交車輛及零部件展覽會”，5月14日在北京國家會議中心舉行。

    應該說，這一年一度的客車盛會，是中國客車展示的舞臺，也是客車企業競演的舞臺。在客車價值微妙的變化中，參展產品不僅代表企業整合資源的能力，更代表企業對市場價值理解和思考的答案。

    此次展會，中國最大的客車制造企業宇通客車將以“高端聚合，價值典范”為主題，攜旗下ZK6118HQY8長途客車、E7純電動客車、ZK6876H（中型6代）中短途客車、ZK6900HQ1旅游觀光車和ZK6120CHEVNPG4 公交車參加本次車展。這五款產品代表什么含義？其要帶給用戶的價值答案究竟是什么？

    據悉，在宇通帶來的五款產品中，有兩款產品被宇通寄予了厚望。而這兩款產品恰恰代表了宇通“高端聚合，價值典范”主題的訴求。

宇通客車新品發布活動現場

    近一時期，長途公路客運似乎交了霉運，高鐵里程不斷在全國范圍內的延伸，已帶走了許多長途客運的高端乘客；而“臥鋪客車退出市場”的政令，又讓其可能失去部分忠實的客流。如何挽留住3萬輛臥鋪客車市場的“鐵桿紡絲”？這道題既拋給了長途公路客運公司，也拋給了客車制造企業。

    對于這道題，宇通在ZK6118HQY8——11米一層半長途客車上給出了答案，長時間乘車的舒適感和安全感。

    實際上，在2012年，國家叫停臥鋪客車后，許多客車企業就提出了代臥車的產品概念。此后，代臥車產品開始在市場不斷出現。但真正能替代臥鋪客車的產品卻寥寥。如何既要滿足農民、個體商販等中國底層人群長途跋涉乘車的舒適性和安全性，又要滿足運營者贏利的愿望。

    宇通思考的方案是高端聚合。聚合與將不同分散狀態的物品、價值聚集在一起，產生聯系的物理現象不同；它是要將這些聚在一起形成合力，產生化學式的反應。客車的高端聚合，就是將產業鏈上有實力價值的企業，及有關的前沿技術集結在一起形成合力，使客車產品產生聚變。

    為此，宇通與產業鏈上游的國際輪胎制造商米其林、合資發動機制造商上菲紅攜手融合，開發這款11米一層半客車。以實現低油耗、低噪聲、高可靠、高動力、高性價比的優勢。

    眾所周知，因為長途線路的運營時間較長，容易產生安全事故，臥鋪客車遭遇廢黜厄運。所以，在這款車上，宇通將安全技術的聚合發揮到了極致。16項主被動安全技術，為整車提供安全輔助，降低了道路事故的可能性。以AEBS為代表的主被動安全技術，包括四大預警系統、五大視野保障、六大操控技術和一項載荷監視系統。

    據悉，宇通選配的AEBS緊急制動系統是宇通自主研發，與歐洲類似技術同步推出的高級緊急制動系統。這項技術可使追尾概率降低80%以上。

    但對于乘坐臥鋪客車的“鐵桿紡絲”來說，安全固然重要，可長時間乘坐的舒適性恐怕更實際更眼見。對此，宇通采用NHV靜音技術，通過改良車內部件減少噪音產生和分區域吸聲隔音結構設計，有效降低車內噪音；高凈化空調在1小時內可將PM2.5降低至40微克/M3,殺菌效率達到99.9%，按人體力學原理設計了可加裝的按摩的豪華座椅，以消除乘客的疲憊感。

    宇通正是要通過11米一層半的客車結構，以12米的客車效果，通過產業鏈和技術的聚合，讓農民、個體商販等中國底層的臥鋪客車“鐵桿紡絲”，在長途跋涉時有舒適感，讓運營者在感受安全的同時有贏利感，來創造客車的價值典范。

    在宇通對傳統客車進行“高端聚合，價值典范”訴求的同時，純電動客車產品也同樣精彩。

    此次，宇通帶來參展的E7純電動客車，據說將是顛覆性的。它要顛覆的不僅是傳統客車的商業模式，還要顛覆現有新能源客車商業推廣模式。

    在純電動車商業之路上，用戶最擔心的是充電、安全、使用、成本等等問題。在這些問題中，目前最引人注意的是充電問題。盡管國家已確定了40多個新能源汽車示范推廣城市，地方也給出了新能源汽車上路數量兌現的時間表。可媒體聚集的問題，卻是充電設施缺少，不能充電的無奈。

    對于純電動車的商業化，特斯拉是世界的榜樣，更是現實中，中國的榜樣。已經有眾多媒體和汽車界專家對特斯拉商業模式給以剖析和解讀。概括地說，特斯拉不僅提供的是令人眩目的純電動汽車，更多的提供是全產業鏈服務模式，直接打消了消費者從買車到使用，再到保修以及增值等所有環節的顧慮。

宇通E7純電動客車

    宇通這款E7純電動客車，就是基于這樣的思路打造。盡管宇通對這款車的內涵還處于保密階段，但內部人士還是透露了一些爆炸性的細節。

    據悉，這款產品支持多種充電模式，充電過程也非常方便，在家使用220伏特的插線口，8~10小時可充滿。如果使用380V電壓，1-3小時可充滿。 另外，其還實現了兩大突破，零部件總數量降低57%，每公里運營費用僅0.3元，甚至低于燃氣出租車。

    在新能源汽車商業推廣急需創新的時代，這款純電動客車無疑給此次展會帶來了亮點，帶來了價值新的典范。

    實際上，宇通另外三款參展車型8米中短途客車、9米旅游觀光車和12米公交，也都在切合“高端聚合，價值典范”的主題。

    在資源越來越稀缺，競爭越來越激烈，市場越來越透明的今天，客車價值已發生微妙的變化。市場價值觀的改變，勢必引發產品開發上的新思維。這三款車從某種程度上說，就代表了宇通在“高端聚合，價值典范”下的一些新思想，之于其是什么，如果到了展會現場，看了這三款車后，也許眼見為實的答案更為清晰。