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    2012年9月20日，由中汽國(guó)際、中國(guó)汽車(chē)要聞聯(lián)合主辦的2012全球商用車(chē)論壇在IAA展覽中心舉行，大金龍海外營(yíng)銷總監(jiān)謝衛(wèi)國(guó)應(yīng)邀出席并發(fā)表主題為《大金龍歐洲十年之旅》的演講，同與會(huì)人員分享了大金龍進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)十年的經(jīng)驗(yàn)與收獲，并展望企業(yè)未來(lái)在歐洲市場(chǎng)的發(fā)展策略和遠(yuǎn)景目標(biāo)。

　　2012全球商用車(chē)論壇在IAA展覽中心舉行

　　大金龍是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)展海外營(yíng)銷事業(yè)的中國(guó)客車(chē)企業(yè)，從2000年起就開(kāi)始向海外出口客車(chē)，并率先進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，從2003年首批82輛公交車(chē)出口馬耳他算起，大金龍進(jìn)入歐洲已有十年歷史。2011年，大金龍向歐洲地區(qū)出口客車(chē)700多輛，截止目前在歐洲市場(chǎng)的客車(chē)保有量超過(guò)2500輛，累計(jì)出口到包括英國(guó)、意大利等12個(gè)歐盟國(guó)家在內(nèi)的歐洲21個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并設(shè)立了10多家特約經(jīng)銷商和服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　　謝衛(wèi)國(guó)介紹，從目前中國(guó)客車(chē)業(yè)在全球的市場(chǎng)布局來(lái)看，大部分的市場(chǎng)拓展還集中在發(fā)展中國(guó)家，在這些市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格往往是先導(dǎo)，品牌優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn)；而在歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，門(mén)檻較高，競(jìng)爭(zhēng)的直接對(duì)手更多集中于歐洲本土的品牌，包括奔馳、沃爾沃、斯堪尼亞這些大牌，這里的客戶更多關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象。大金龍通過(guò)十年耕耘，在歐洲市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，逐漸成為被歐洲客戶認(rèn)可的品牌，目前出口到歐洲國(guó)家的客車(chē)銷售額已經(jīng)占到企業(yè)外銷總額的30%，市場(chǎng)規(guī)模較大、附加價(jià)值較高的歐洲市場(chǎng)對(duì)于提高海外事業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量有著積極的作用。總結(jié)大金龍?jiān)跉W洲市場(chǎng)取得成功，主要得益于四個(gè)方面的因素：第一，企業(yè)領(lǐng)先的國(guó)際化意識(shí)和不斷提升的品牌影響力；第二，與經(jīng)銷商、運(yùn)營(yíng)商、客戶共同成長(zhǎng)、共享價(jià)值的合作共贏理念；第三，突出的產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，以更優(yōu)的成本滿足客戶的價(jià)值需求；第四，為客戶量身定制的產(chǎn)品解決方案和快速的交付能力。

　　大金龍海外營(yíng)銷總監(jiān)謝衛(wèi)國(guó)發(fā)表主題演講

　　謝衛(wèi)國(guó)指出，正是基于產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的全方位提升，十年來(lái)大金龍?jiān)跉W洲取得了較好的收獲和匯報(bào)。如今，在歐洲大陸可以經(jīng)常看到金龍客車(chē)的身影：在馬耳他，目前有70%的公交車(chē)由大金龍?zhí)峁辉谝獯罄蠼瘕埲ツ瓿隹诹私?00輛旅游客車(chē)，市場(chǎng)份額排名第二，僅次于依維柯；在英國(guó)，倫敦奧運(yùn)會(huì)上100多輛金龍客車(chē)投身賽會(huì)交通服務(wù)，其中10輛"歐洲之星"XMQ6127還成為奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴"三星公司"的特許服務(wù)車(chē)輛……

　　雖然已在歐洲市場(chǎng)取得階段性的成功，但這僅僅是一個(gè)開(kāi)始。在謝衛(wèi)國(guó)看來(lái)，目前中國(guó)客車(chē)品牌的制造和營(yíng)銷能力與以歐盟本土廠商為代表國(guó)際一流品牌還有一定差距，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性以及企業(yè)的服務(wù)能力和效率等方面。

　　謝衛(wèi)國(guó)說(shuō)："相比歐洲的一流客車(chē)制造商100年制造歷史，大金龍還很年輕，還有很長(zhǎng)的路要走，因此在歐洲市場(chǎng)我們始終堅(jiān)持參與、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的態(tài)度，積極向領(lǐng)先企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的客車(chē)技術(shù)和制造經(jīng)驗(yàn)，不斷提升公司的產(chǎn)品技術(shù)水平、制造工藝、品質(zhì)質(zhì)量。"

　　當(dāng)前，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入全球化時(shí)代，在展望大金龍?jiān)跉W洲市場(chǎng)的下一個(gè)十年時(shí)，謝衛(wèi)國(guó)指出，目前大金龍?jiān)跉W洲市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)已經(jīng)打好，接下來(lái)可以說(shuō)進(jìn)入到提升發(fā)展的階段。目前大金龍正在加緊與歐洲一些大型交通運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作洽談，這是公司在傳統(tǒng)客戶渠道之外開(kāi)辟的一個(gè)全新市場(chǎng)空間，將進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在歐洲的市場(chǎng)份額和品牌影響；與此同時(shí)，大金龍還積極致力于制造和服務(wù)本土化的努力，通過(guò)在歐洲選址建立備件與服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)服務(wù)效率和服務(wù)能力的提升，通過(guò)并購(gòu)或合作等方式，在歐洲進(jìn)行本地化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品輸出到資本輸出的飛躍，以更好地服務(wù)歐洲客戶，讓中國(guó)自主汽車(chē)品牌真正在歐洲立足。