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    剛剛很多同行介紹了咱們安凱車的安全性和耐用性。我今天想從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上談一下我的看法，特別是在去年11月份開始的金融危機(jī)的大背景下，以及火車大提速。作為客運(yùn)企業(yè)我們和北京的旅游企業(yè)還不太一樣，我很多長的線路都撤下來變成短的線路了，就等于是把原來的點(diǎn)變成了面了。

秦皇島龍騰客運(yùn)有限公司總經(jīng)理馬志剛

    針對這些變化，我覺得在車輛上也要有一些新的變化。我覺得作為客車企業(yè)應(yīng)該想客運(yùn)企業(yè)在想什么，客運(yùn)企業(yè)在干什么。如果現(xiàn)在我們?nèi)匀辉谧龀L途的線路，我是否還需要你高端的車型？現(xiàn)在這樣的線路很難很難經(jīng)營，就以從秦皇島到太原的這條線路來說，大家也都知道北京到太原的線路已經(jīng)跑不成了，秦皇島到太原同樣跑不成了。

    北方線路，如往遼寧，往黑龍江的線路基本上都已經(jīng)處于半停得狀態(tài)，而這些線路的車型進(jìn)的時(shí)候都是百八十萬的高端車型，但是這些干了3、4年就撤了下來。所以我覺得作為客運(yùn)企業(yè)要考慮我們在想什么，我們在想這些比較長的線路，經(jīng)營不起還不如早早的撤下來。經(jīng)營周邊的線路。現(xiàn)在我得需求是，不要求車輛太大，12米以內(nèi)，8米以上，而且座椅也不會要求太多，我們覺得不會有那么大的客流量，所以目前我們覺得可能需要往旅游市場滲透。

    原來客運(yùn)企業(yè)市看不上這塊市場的，因?yàn)樵瓋r(jià)太低，但是目前長途線路的旅客已經(jīng)被鐵路奪走了，從實(shí)質(zhì)上講高速客運(yùn)的客源原本就是從鐵路那里搶過來的，現(xiàn)在只不過是又還給人家了。所以，我們以后可能會往旅游市場拓展，否則生存空間將會非常小。

    第二，我們準(zhǔn)備大力開拓通勤車市場，現(xiàn)在大的企業(yè)為了降低經(jīng)營成本，不需要自備車，所以這點(diǎn)又為我們客運(yùn)企業(yè)留下了生存空間。比如，去年首鋼板材一下就用了我們?nèi)嗯_車，這個(gè)市場的收入雖然非常低，但是空間卻非常大。我們的車只是早晚應(yīng)用，在白天可以去干別的，所以呢，咱們掙這塊錢。基本上就是周邊不通鐵路的地方，比如北部山區(qū)跑，沒有貼略，但是我們要讓車輛的檔次上來。也就是周邊的線路，或者村村通線路。所以在高速客運(yùn)這款，有條件的線路還要運(yùn)營，比如北京到秦皇島的線路。

    我們的原則是重心還要偏，面還要擴(kuò)。所以從我們公司的情況看，座位太多的車型已經(jīng)不適合我們公司長途客運(yùn)的需要了，高速公路的黃金期已經(jīng)過去了，我覺得秦皇島再回到那個(gè)時(shí)代已經(jīng)很難了。所以，我也建議咱們安凱也關(guān)注一下適合通勤車、旅游車和適合周邊運(yùn)營的中高檔客車，最后一點(diǎn)是我的建議。