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     以7月1日國Ⅲ排放標準在全國實施為界，今年我國商用車市場呈現出冰火兩重天的景象，根據中汽協產銷報表顯示，商用車市場在今年8月首次出現產銷同比雙降的情況下，9月依然延續了上月的頹勢，再次出現了產銷同比雙降的嚴峻局面，而現在10月的最新數據雖然還未發布，但根據企業反應出來的狀態看，應該更是不樂觀。

    根據目前的情況，受國Ⅲ實施的政策影響和宏觀經濟形勢等多重因素的制約，現在商用車業內普遍對今年第四季度市場看淡，甚至下調了對明年市場的預期，某業內媒體在通過對行業專家、廠家、經銷商做出調查后，提出商用車市場至少需要1年才能復蘇的結論；而更有悲觀者認為，在世界金融危機的沖擊下，歐洲商用車商已經受到沖擊，中國商用車企業亦難獨善其身，正如人們不知道金融危機何時將過去一樣，商用車市場何時才能復蘇同樣無法估量。

    然而，即便不管困境將要持續多久，對企業來說坐以待斃都是不行的，因此，與現在銀行業、房產業一樣，汽車行業內救市之聲也是此起彼伏，單就商用車行業來說，筆者接觸了一些廠商和專家，提出了下列幾種救市或自救的方案：

    細分市場求突破

    在日前舉辦的2008上海國際專用車展上，國內卡車行業(實際上也就是商用車行業)三巨頭——一汽解放、東風商用車、福田汽車都是重裝上陣，雖然筆者沒有具體計算，但這三家企業參展的車輛都應該在20臺左右，東風商用車一口氣就排列了15款天錦底盤的專用車。

    如是，我們常常看到乘用車企業會在車展上下大力氣，商用車企業為何要如此注重專用車展了，即便銷售卡車底盤改裝的專用車也是商用車企業的一大業務來源，但也不是全部吧。福田汽車副總經理吳越俊的回答解決了筆者的疑問，由于現在市場情況不好，企業銷售策略調整的一個要點就是要專攻細分市場。無疑，在成批量銷售貨運用卡車的時候，細分的專用車市場就成了救命稻草。

    如此，也就不難理解為何東風商用車會一口氣展出15款天錦底盤的專用車了。東風商用車副總黃剛告訴筆者，東風在大力提高新一代“天錦”中卡在專用車底盤市場的份額外，東風還將在明年推出一款載重約3噸的小“天錦”，以進一步分散重卡市場的集中風險。

    卡車企業如此，客車企業也是如此，最經就有兩家客車企業同時打出了天然氣公路客車牌，眾所周知，之前在客車行業，天然氣發動機只用在公交車領域，天然氣公路客車還是一片空白，而這樣空白著的細分市場正是商用車企業現在最需要的。

    而宇通客車股份有限公司品牌管理部經理趙焱則認為，明年如果宏觀經濟形勢持續不樂觀，可能會影響到居民旅游等消費，從而使得團體、旅游等車型的需求下降，而公路客車、公交客車則不會受到太多影響。這是否也說明宇通在困境中會更多選擇不受太大影響的市場而精耕細作呢？

    關于出口是福是禍難說

    筆者在采訪東風商用車副總黃剛時，曾提問“金融危機現在對歐美影響很大，歐美商用車巨頭都開始減產裁員，這對中國商用車企業會有何影響？”黃剛的回答是，一方面現在我國出口的商用車主要還是在中亞、非洲等發展中國家市場，這些市場離金融危機相對較遠；另一方面，歐美跨國商用車巨頭受到巨大沖擊，這對于中國商用車出口說不定還是一種機遇。

    不可否認，有的時候危機確實是一種機遇，能夠在危機中挺過來的企業，大多可以在下一次高潮中占據先機。現在中國商用車出口確實面臨著原材料價格上揚、人民幣匯率不穩、歐美金融風暴等眾多不利因素。但整體看來，這場危機對于封閉的、經濟欠發達地區和國家的影響不大，國內商用車企業有機會應該抓住各國政府為刺激經濟復蘇所采取的各種措施的機會，擴大出口規模。

    而中國汽車工業協會專家譚秀卿對出口形勢卻并不看好，他認為，從表面上看，我國商用車出口的主要國家并非美國等此次金融危機的核心國家，事實上，其他地區和國家也難以‘全身而退’。美國可以轉嫁經濟危機，發展中國家則難以再次轉嫁。這些國家和地區剛好是我們出口的主要目的地，所以，雖然近期出口數量沒有受到巨大影響，但從長遠來看，中國商用車出口‘難逃一劫’。

    由此看來，商用車企業想通過出口來緩解當前的困境，是一個選擇，但這個選擇究竟能取得多大的成效，又到底是福是禍，現在還難以定論。

    此外，除了抓細分市場和出口兩招外，目前國內商用車企業還有其他一系列舉措應對困境，如：

    期待政策支持。想指望政府專門來救市似乎并不現實，但有商用車企業高層認為，國內的商用車市場事實上與國際的經濟形勢聯系并不是最緊密的，而是受國內的政策影響最大(從國二、國三等政策的實施過程可見一斑)，因此，只要有相應政策支持，商用車市場自然會緩過來；

    控制成本，裁員或輪崗。雖然幾乎沒有企業承認自己在裁員，但輪崗的情況在商用車企業內卻非常普遍，有些企業已經由年初旺季時的一周上7天班，改為一周放4天假了；

    渠道建設和售后緩解創造利潤。商用車是否需要4S店的討論已經持續了很久，目前來說，銷售渠道的問題還是不少商用車企業的痛處，困境來臨，企業再發力舒暢渠道也是理所應當的選擇。而也有企業、尤其是經銷商希望可以在售后服務環節更多地創造利潤。