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中國客車對外出口的步伐正在明顯加快，宇通2007年的國際化進程無疑最具有說服力。記者日前獲悉，繼今年3月底與俄羅斯簽訂500臺客車出口大單后，宇通集團近日已經同古巴正式簽約，從2007年至2009年，古巴將從宇通集團采購5348臺客車，總價值高達3.7億美元。在此之前，尚未有任何一個客車廠商有如此大手筆，這也是近十年來國內客車工業出口金額最大的一宗訂單合同，宇通集團也因此創下了中國客車出口的一個新的"吉尼斯"記錄。
值得一提的是，此次宇通集團不僅在出口總價值上有巨大突破，在出口產品結構上也有很大改善。據了解，根據此次簽訂的出口協議，宇通集團將在未來3年內向古巴出口5348輛客車，車型覆蓋城市公交車、勞工車、學校用車、長途客運車、旅游車及殘疾人用車多個領域。同時按照合同計劃，2007年宇通將向古巴出口客車1348臺。據悉，除客車銷售外，宇通集團與古巴交通部合作，委托古巴工業部下屬的工廠在當地進行ＣＫＤ組裝，實現了產品的出口及技術轉讓，提高了古巴的客車制造技術水平。
盡管宇通與古巴的出口往來只有短短3年多時間，2005年宇通第一批400臺客車出口古巴，創造了當時我國客車出口數量最大、價值最高的一筆訂單。隨著宇通海外戰略逐步確立并正式實施后，古巴已經成為宇通全球八大戰略市場之一。據介紹，宇通的海外市場拓展思路是：集中資源做戰略市場，"以品牌為戰略，技術為先導，強化售后服務為核心"，取得銷售業績的同時，實現民族品牌的建設。為此，宇通在確定戰略市場選擇之前，首先要進行深入的市場調研，了解當地市場和需求，然后根據公司的實際情況，從產品、服務和渠道等方面進行市場進入可行性分析。在進入戰略市場之前，必須先制訂出切實可行的產品、渠道建設、售后服務和配件網絡的規劃。在產品規劃中，對銷往該市場的產品系列和適應性進行細致論證和規劃，保證規劃產品的成熟穩定性，更能滿足當地市場的個性化需求，從而實現市場與技術的緊密結合。在服務網絡規劃中，不僅要進行銷售渠道建設規劃，更要堅持構建完善的海外售后服務體系，必須制訂售后服務和配件能力短期和中長期的發展和管理計劃，為客戶提供全方位的服務，支持自主品牌的建設。
穩健的海外戰略為宇通在全球市場的拓展提供了堅實支撐。截至2006年年底，已累計向古巴出口客車1200臺。目前，宇通客車已占據了古巴客車進口量99%的份額，在古巴的大街上，到處跑的都是宇通客車。此外，宇通在古巴同時設立了CKD生產線，售后服務網絡已基本覆蓋全國，每年有多批次的技術、服務人員到宇通進行培訓，以品牌為核心的運營體系已基本建立。
古巴市場的高歌猛進是宇通國際化的一個縮影，宇通集團相關負責人表示，宇通今后的目標是，經過2-3年的努力，銷售量力爭突破30000臺，出口額在總銷售額中的比例將達到30%，成為國際客車主流供應商。隨著中國客車國際化浪潮的到來，以宇通為代表的中國客車品牌也必將在世界舞臺上創造著一個又一個的"吉尼斯"記錄。
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