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牡丹客車系列產品戰略全方位鋪開

　　日前在華東用戶懇談會上，牡丹客車推出的"都市陽光"MD6123全新豪華客車、第Ⅱ代太陽神等新車型再次向公眾展示牡丹技術創新的雄厚實力。這次新推出的幾只新品是牡丹客車在完成全面升級的基礎上，實施系列產品戰略的重點之一。

　　牡丹客車董事長、總裁陸昕向參會嘉賓介紹牡丹去年一年在技術創新、內部管理等方面取得的成績。

　　2004年牡丹客車在質量提高、內部管理、產品研發方面做了大量的工作，特別是在新品研發方面定位了"系列產品戰略"的思路，主要圍繞"做強長運、做大公交、做精中巴"的目標用一年多的時間完成產品結構升級，建立強勢整體系列產品線，涵蓋高中低端不同的產品檔次，全面應對不同的細分市場需求。去年一年，牡丹客車已提前完成了全面升級的目標，以"太陽神"為代表的豪華旅游車系列，以其大氣流暢的外形、穩定的性價比成為2004年中國長運市場最具競爭力的車型之一，而7.9米精華版旅游客車"旭日"的推出則是搶占了市場空白點，成為了中客市場的新寵；以"月亮神"為代表的城市公交系列，突出"環保、安全、節能、人性化"的特點，現已成為國內多家大型公交公司的首選車型；"恒星"、"福星"高檔商務中巴延續了牡丹"中巴之王"的美譽，開拓了商務用車、城市中短途客運及高速短途旅游等多個新市場。

　　其一，開敞溝通渠道。根據消費者對現有產品的使用反饋，迅速改進內飾、優化配置。如新推出了第Ⅱ代太陽神MD6122GDS，相對第Ⅰ代太陽神而言，MD6122GDS外觀更具風韻，內飾更顯人性化。

　　其二，搶占高端市場。借鑒中西方客車技術優勢與個性化設計，在高端產品上持續創新，如環保型歐Ⅲ排放"都市陽光"MD6123全新豪華客車又將會成為長運、旅游市場的理想車型。

　　其三，發現空白市場。經常性研究市場，特別是地區性市場需求，發現有增長潛力的新市場空間，推出有競爭力的產品，完善產品系列。如新推出的MD6750NDJ城鄉客車是在充分研究市場的基礎上進行研發的，適合中短途客運、城鄉公交、城市公交多種需求。

　　其四、創新市場運營手段。廣泛深入地加強與運營商的合作，在營銷手段上進行創新。

　　其五、加大品牌建設。以服務創品牌，服務根據產品系列、地區特點進行細分，在"快速服務、全方位服務、細節服務"上做到"一切為用戶服務"；以產品質量創品牌，對系列產品持續的質量改進，用全體員工的工作質量是來保證產品質量的提高；以"十運會指定用車"宣傳為契機，加大品牌推廣的力度。

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